Ein Brand Positioning Statement ist eine Aussage, die beschreibt, wie eine Marke von ihrer Zielgruppe wahrgenommen werden möchte. Sie dient dazu, eine einzigartige und differenzierte Markenidentität zu schaffen, die sie von ihren Wettbewerbern abhebt. Eine Markenpositionierung ist ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Marketingplans und sollte als Grundlage für alle Marketingaktivitäten dienen.
Bevor Sie eine Aussage zur Markenpositionierung erstellen können, müssen Sie die Werte ermitteln, die Ihre Marke einzigartig machen. Dies kann alles umfassen, von der Qualität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bis hin zu den Werten und Überzeugungen, die Sie mit Ihrer Marke in Verbindung bringen möchten. Sobald Sie Ihre einzigartigen Werte ermittelt haben, können Sie damit beginnen, eine Aussage zur Markenpositionierung zu erstellen.
Die Ausarbeitung einer wirksamen Positionierungsaussage ist für die Schaffung einer wirksamen Markenidentität unerlässlich. Ihre Aussage sollte prägnant, klar und einprägsam sein. Sie sollte auch die Werte Ihrer Marke widerspiegeln und Ihrer Zielgruppe helfen zu verstehen, warum Ihre Marke einzigartig ist.
Um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie eine erfolgreiche Aussage zur Markenpositionierung aussieht, kann es hilfreich sein, sich Beispiele anderer erfolgreicher Marken anzusehen. Die Betrachtung von Markenpositionierungserklärungen von Wettbewerbern oder anderen führenden Marken in Ihrer Branche kann Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie eine effektive Erklärung für Ihr eigenes Unternehmen erstellen können.
Eine starke Markenpositionierung kann Ihnen helfen, eine erfolgreiche Markenidentität aufzubauen und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Sie kann Ihnen dabei helfen, eine gezielte Marketingstrategie zu entwickeln, die Konsistenz aller Marketingaktivitäten zu gewährleisten und Botschaften zu entwickeln, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
Sobald Sie eine Positionierungserklärung erstellt haben, müssen Sie sicherstellen, dass sich diese in allen Ihren Marketingaktivitäten widerspiegelt. Dazu gehört alles, von den Worten, die Sie in Ihren Botschaften verwenden, bis hin zu den Bildern, die Sie in Ihrer Werbung einsetzen. Alle Ihre Marketingaktivitäten sollten die in Ihrer Markenpositionierung dargelegten Werte vermitteln.
Es ist wichtig, die Wirksamkeit Ihrer Markenpositionierung zu messen. Dazu gehört die Verfolgung der Leistung Ihrer Marketingaktivitäten sowie die Messung der Reaktion Ihrer Zielgruppe auf Ihre Botschaften. Eine regelmäßige Bewertung der Leistung Ihrer Positionierungsaussage kann Ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass sie weiterhin relevant ist und bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.
Eine Markenpositionierung spielt eine entscheidende Rolle bei der Schaffung einer effektiven und erfolgreichen Markenidentität. Sie sollte als Grundlage für alle Ihre Marketingaktivitäten dienen und regelmäßig überprüft werden, um sicherzustellen, dass sie weiterhin relevant ist und bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.
Die Positionierungsaussage von Nike lautet: „Jedem Sportler* auf der Welt Inspiration und Innovation zu bringen“.
Diese Aussage verkörpert die Mission des Unternehmens, die bestmögliche Erfahrung für Sportler aller Niveaus zu bieten. Nike ist bestrebt, eine Inspirationsquelle für Sportler zu sein und innovative Produkte anzubieten, die ihnen zu Höchstleistungen verhelfen. Diese Positionierungsaussage spiegelt sich im Slogan des Unternehmens wider: „Just Do It“.
Die vier Positionierungsaussagen sind:
1. wir sind die beste Wahl für alle, die Qualitätsprodukte und -dienstleistungen wünschen.
2. Wir sind die bequemste Wahl für diejenigen, die Qualitätsprodukte und -dienstleistungen wünschen.
3. wir sind die günstigste Wahl für diejenigen, die Qualitätsprodukte und -dienstleistungen wünschen.
4. wir sind die zuverlässigste Wahl für diejenigen, die Qualitätsprodukte und -dienstleistungen wünschen.
Es gibt drei Schlüsselelemente, die bei der Positionierung Ihrer Marke zu berücksichtigen sind: Klarheit, Wettbewerb und Kunde.
1. Klarheit: Zuallererst müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wofür Ihre Marke steht. Was sind Ihre Kernwerte? Welchen Nutzen bieten Sie Ihrem Zielpublikum? Sobald Sie ein solides Verständnis Ihrer eigenen Marke haben, können Sie damit beginnen, eine Positionierungsaussage zu formulieren, die Ihr einzigartiges Wertversprechen klar kommuniziert.
2. Die Konkurrenz: Werfen Sie einen genauen Blick auf Ihre Konkurrenz. Wie sind sie auf dem Markt positioniert? Welche Botschaften vermitteln sie ihren Zielgruppen? Welche einzigartigen Vorteile hat Ihre Marke gegenüber der Konkurrenz? Indem Sie Ihre Konkurrenz verstehen, können Sie Ihre Marke so positionieren, dass Sie sich von ihr abheben und Ihren idealen Kunden besser ansprechen können.
3. Kunde: Wer ist Ihr Zielkunde? Was sind seine Bedürfnisse und Wünsche? Was motiviert sie? Wenn Sie Ihren Zielkunden verstehen, können Sie damit beginnen, eine Positionierungsaussage und Markenbotschaften zu entwickeln, die ihn auf einer persönlichen Ebene ansprechen.
Die Positionierungsaussage von Starbucks lautet: „Den menschlichen Geist inspirieren und fördern – eine Person, eine Tasse und eine Nachbarschaft nach der anderen“. Diese Aussage spiegelt das Bestreben des Unternehmens wider, seinen Kunden ein positives und erbauliches Erlebnis zu bieten und gleichzeitig lokale Gemeinschaften zu unterstützen.
Die Positionierung von Louis Vuitton lautet: „Louis Vuitton ist eine weltbekannte Luxusmarke, die für Qualität, Stil und Raffinesse steht. Wir bieten eine breite Palette von Produkten an, von Handtaschen und Reisegepäck bis hin zu Konfektionskleidung und Accessoires, die auf die Bedürfnisse unserer anspruchsvollen Kunden zugeschnitten sind.“