Ein umfassender Leitfaden zum Verständnis von verfügbarem Markt und Zielmarkt
Das Verständnis von verfügbarem Markt (SAM) und Zielmarkt (TM) ist ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Geschäftsstrategie. In diesem Artikel werden wir erörtern, was diese Begriffe bedeuten, wie Sie Ihren SAM und TM berechnen, wie Sie zwischen den beiden unterscheiden und wie Sie eine Strategie entwickeln und optimieren, um Ihren Zielmarkt zu erreichen.
Ein bedienter verfügbarer Markt ist die maximale Anzahl potenzieller Kunden, die ein Unternehmen mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung erreichen kann. Diese Zahl wird berechnet, indem man die Gesamtbevölkerung potenzieller Kunden in einem bestimmten Gebiet betrachtet und die Kunden abzieht, die nicht mit dem Produkt oder der Dienstleistung des Unternehmens bedient werden können.
Ein Zielmarkt ist die Teilmenge des bedienten Marktes, auf die ein Unternehmen seine Marketing- und Verkaufsanstrengungen konzentrieren will. Es ist wichtig zu wissen, dass der Zielmarkt nicht unbedingt der gesamte bediente Markt sein muss; ein Unternehmen kann sich auch auf ein kleineres Segment der Bevölkerung konzentrieren, das mit größerer Wahrscheinlichkeit sein Produkt oder seine Dienstleistung kaufen wird.
Um den bedienten verfügbaren Markt zu berechnen, muss man die Gesamtbevölkerung in einem bestimmten Gebiet betrachten und die Personen abziehen, die nicht von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bedient werden können. Dies kann anhand der Bevölkerungsgröße, der demografischen Daten und anderer Faktoren geschehen, die bestimmen, wer bedient werden kann und wer nicht.
Sobald Sie Ihren bedienten verfügbaren Markt berechnet haben, können Sie beginnen, Ihren Zielmarkt zu identifizieren. Dazu müssen Sie sich die Merkmale der Menschen in Ihrem bedienten Markt ansehen und feststellen, welches Segment der Bevölkerung am ehesten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen wird.
Es ist wichtig, daran zu denken, dass der verfügbare Markt und der Zielmarkt zwei verschiedene Konzepte sind. Der verfügbare Markt ist die maximale Anzahl potenzieller Kunden, die ein Unternehmen erreichen kann, während der Zielmarkt die Teilmenge dieser Bevölkerung ist, auf die ein Unternehmen seine Bemühungen konzentrieren möchte.
Sobald Sie Ihren verfügbaren Markt berechnet und Ihren Zielmarkt ermittelt haben, sollten Sie sich die Zeit nehmen, den Schnittpunkt zwischen den beiden zu verstehen. Dazu gehört, dass Sie sich die Merkmale der Menschen in Ihrem bedienten verfügbaren Markt ansehen und feststellen, welche Bevölkerungssegmente sich mit Ihrem Zielmarkt überschneiden.
Sobald Sie Ihren Zielmarkt identifiziert und verstanden haben, können Sie damit beginnen, eine Strategie zu entwickeln, um ihn zu erreichen. Dazu gehört die Auswahl der richtigen Kanäle, um Ihre Zielgruppe anzusprechen, die Entwicklung der richtigen Botschaften, um sie anzusprechen, und die Entwicklung von Taktiken, um Konversionen zu fördern.
Schließlich ist es wichtig, Ihren Zielmarkt kontinuierlich zu optimieren, indem Sie die Leistung Ihrer Kampagnen analysieren und Ihre Strategie entsprechend anpassen. Dies kann das Testen verschiedener Kanäle, Botschaften und Taktiken beinhalten, um festzustellen, was am besten funktioniert, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und zu konvertieren.
Durch das Verständnis des bedienten Marktes und des Zielmarktes können Unternehmen effektivere Strategien entwickeln, um die gewünschten Kunden zu erreichen und ihre Kampagnen zu optimieren, um die Konversionsrate zu erhöhen. Mit der richtigen Strategie und Optimierung können Unternehmen ihren Erfolg beim Erreichen ihres Zielmarktes maximieren.
Es gibt verschiedene Methoden zur Berechnung des potenziellen Zielmarktes. Eine Methode besteht darin, die Gesamtbevölkerung des Gebiets zu betrachten, das Sie ansprechen möchten, und dann zu prüfen, welcher Prozentsatz dieser Bevölkerung in Ihre demografische Zielgruppe fällt. Wenn Sie zum Beispiel Frauen im Alter von 18 bis 34 Jahren ansprechen möchten, würden Sie zunächst die Gesamtbevölkerung des Gebiets betrachten, das Sie ansprechen möchten. Nehmen wir an, die Gesamtbevölkerung beträgt 100.000. Dann würden Sie sich ansehen, wie viel Prozent dieser Bevölkerung Frauen im Alter von 18-34 Jahren sind. Nehmen wir an, dass 20 % der Bevölkerung Frauen im Alter von 18 bis 34 Jahren sind. Dann wäre Ihr potenzieller Zielmarkt 20.000. Eine andere Methode besteht darin, die Gesamtzahl der Haushalte in dem Gebiet zu betrachten, das Sie ansprechen möchten, und dann zu prüfen, welcher Prozentsatz dieser Haushalte zu Ihrer demografischen Zielgruppe gehört. Wenn Sie beispielsweise Haushalte mit einem Einkommen von 50.000 Dollar oder mehr ansprechen wollen, würden Sie zunächst die Gesamtzahl der Haushalte in dem Gebiet betrachten, das Sie ansprechen wollen. Nehmen wir an, die Gesamtzahl der Haushalte beträgt 10.000. Dann würden Sie sich ansehen, wie viel Prozent dieser Haushalte ein Einkommen von 50.000 Dollar oder mehr haben. Nehmen wir an, dass 30 % der Haushalte ein Einkommen von 50.000 Dollar oder mehr haben. Dann wäre Ihr potenzieller Zielmarkt 3.000.