1. Die Grundlagen der kompetitiven Preisgestaltung verstehen – Die kompetitive Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen seine Preise auf der Grundlage der Preise festlegt, die seine Konkurrenten für dieselben oder ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verlangen. Es ist wichtig, die Grundlagen dieser Strategie zu verstehen, bevor Sie versuchen, sie in Ihrem eigenen Unternehmen anzuwenden.
2. die Identifizierung Ihrer Konkurrenten – Bevor Sie eine wettbewerbsfähige Preisstrategie effektiv anwenden können, müssen Sie in der Lage sein, Ihre Konkurrenten zu identifizieren. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihren Markt zu recherchieren und zu analysieren, um festzustellen, wer Ihre Hauptkonkurrenten sind und welche Art von Produkten oder Dienstleistungen sie anbieten.
3. die Preisstrategien Ihrer Konkurrenten zu bewerten – Sobald Sie Ihre Konkurrenten identifiziert haben, sollten Sie deren Preisstrategien bewerten. Nehmen Sie sich die Zeit, ihre Preismodelle und die Preise, die sie für ihre Produkte und Dienstleistungen verlangen, zu analysieren. Dies wird Ihnen dabei helfen, zu bestimmen, wie Sie Ihre eigenen Preise festlegen sollten.
4. die Kosten Ihres Unternehmens zu analysieren – Bevor Sie Ihre Preise festlegen können, müssen Sie die Kosten Ihres Unternehmens analysieren. Dazu gehören die Kosten für Material, Arbeit und andere Gemeinkosten, die mit der Bereitstellung des Produkts oder der Dienstleistung verbunden sind. So können Sie feststellen, wie viel Sie verlangen müssen, um einen Gewinn zu erzielen.
5. Analyse der Zielgruppe – Es ist auch wichtig, die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe zu berücksichtigen, wenn Sie Ihre Preise festlegen. Berücksichtigen Sie deren Einkommensniveau, Lebensstil und Vorlieben, wenn Sie Ihre Preise festlegen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu einem Preis anbieten, der wettbewerbsfähig und ansprechend ist.
6. andere Strategien zur Gewinnsteigerung – Neben der Festlegung wettbewerbsfähiger Preise können Sie auch andere Strategien zur Gewinnsteigerung anwenden. Dazu gehören Rabatte für Großbestellungen, Kundenbindungsprogramme und das Angebot von Premium-Diensten gegen Aufpreis.
7. Rechtliche Aspekte der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung – Es ist wichtig, dass Sie sich über die rechtlichen Aspekte der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung im Klaren sind, bevor Sie diese Strategie umsetzen. Einige Gesetze können die Höhe der Preise für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen begrenzen oder bestimmte Preismodelle verbieten. Vergewissern Sie sich, dass Sie die rechtlichen Parameter der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung verstehen, bevor Sie fortfahren.
8. Anpassung Ihrer Preise im Laufe der Zeit – Sobald Sie Ihre Strategie der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung umgesetzt haben, ist es wichtig, Ihre Preise regelmäßig zu bewerten und anzupassen. Dies kann geschehen, indem Sie die Preise Ihrer Konkurrenten beobachten und Ihre Preise entsprechend anpassen. Es ist auch wichtig, die aktuellen Marktbedingungen zu berücksichtigen und Ihre Preise entsprechend anzupassen.
Die drei Arten der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung sind die marktbasierte Preisgestaltung, die kostenbasierte Preisgestaltung und die wertbasierte Preisgestaltung.
Bei der marktbasierten Preisgestaltung wird der Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung auf der Grundlage der Marktpreise festgelegt. Bei diesem Ansatz werden die Preise ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen berücksichtigt und der Preis auf der Grundlage dessen festgelegt, was die Verbraucher bereit und in der Lage sind zu zahlen.
Bei der kostenbasierten Preisgestaltung wird der Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung auf der Grundlage der für seine Herstellung anfallenden Kosten festgelegt. Dieser Ansatz umfasst alle Kosten, die bei der Herstellung des Produkts oder der Dienstleistung anfallen, einschließlich Material, Arbeit, Gemeinkosten und Versand. Der Preis wird dann so festgesetzt, dass er alle diese Kosten deckt und eine gewünschte Gewinnspanne erzielt.
Bei der wertorientierten Preisgestaltung wird der Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung auf der Grundlage des wahrgenommenen Wertes für den Kunden festgelegt. Bei diesem Ansatz werden Dinge wie die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung, die Marke und der Kundenservice berücksichtigt, um einen Preis zu bestimmen, den die Kunden zu zahlen bereit sind.
Ein Preiswettbewerbsvorteil ist die Fähigkeit eines Unternehmens, Produkte oder Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis als seine Konkurrenten anzubieten. Dies kann durch die Differenzierung der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens oder durch Kosteneinsparungen aufgrund von Effizienzsteigerungen im Betrieb des Unternehmens erreicht werden.
Die 5 Preisstrategien sind:
1. kostenorientierte Preisgestaltung
2. Wertorientierte Preisgestaltung
3. Durchdringungspreisgestaltung
4. Abschöpfungspreisgestaltung
5. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung ist auch als Preiswettbewerb bekannt. Es handelt sich um eine Form des Wettbewerbs, bei der Unternehmen versuchen, Kunden zu gewinnen, indem sie die niedrigsten Preise für ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Um in diesem Wettbewerb erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen in der Lage sein, Preise anzubieten, die niedriger sind als die ihrer Konkurrenten.
Die fünf Beispiele für Wettbewerbsstrategien sind:
1. Kostenführerschaft: Diese Strategie zielt darauf ab, der kostengünstigste Produzent in einer Branche zu werden. Um dies zu erreichen, kann sich ein Unternehmen auf Effizienzsteigerungen in der Produktion, Größenvorteile oder kostengünstige Rohstoffe konzentrieren.
2. Differenzierung: Diese Strategie konzentriert sich auf die Schaffung eines Alleinstellungsmerkmals (USP), mit dem sich die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens von denen der Konkurrenz unterscheiden. Dies kann durch Merkmale, Design, Kundendienst usw. geschehen.
3. Fokus: Diese Strategie konzentriert sich auf die Versorgung eines bestimmten Nischenmarktes. Dies ermöglicht es einem Unternehmen, diesen bestimmten Markt am besten zu bedienen, und kann durch Produktspezialisierung, geografischen Fokus oder Kundenfokus erfolgen.
4. die Kostenaufschlagsstrategie: Bei dieser Strategie werden die Preise auf der Grundlage der Produktionskosten zuzüglich eines Aufschlags festgelegt. Der Aufschlag ist in der Regel ein Prozentsatz der Kosten und wird zur Deckung der Gemeinkosten und des Gewinns verwendet.
5. Ausschreibungsverfahren: Bei dieser Strategie wird für Projekte oder Verträge gegen andere Unternehmen ein Angebot abgegeben. Das Unternehmen, das den niedrigsten Preis oder die besten Bedingungen bietet, erhält in der Regel den Zuschlag.