Wenn Sie an Einzelhandelsgeschäfte verkaufen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Präsentation richtig vorbereiten, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Stellen Sie eine umfassende Präsentation zusammen, die die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts hervorhebt, z. B. Preispunkte, Qualität und Anpassungsmöglichkeiten, und erklären Sie, warum es für das Geschäft besonders geeignet ist.
Recherchieren Sie, um zu verstehen, welche Art von Kunden das Einzelhandelsgeschäft bedient. Dies wird Ihnen helfen, Ihr Angebot und Ihre Produktauswahl so zu gestalten, dass es für den Zielmarkt geeignet ist. Es wird Ihnen auch helfen, die Bedürfnisse des Geschäfts einzuschätzen und sicherzustellen, dass Sie die richtigen Produkte zu den richtigen Preisen anbieten.
Einzelhandelsgeschäfte sind Unternehmen, und sie wollen Beziehungen zu Anbietern aufbauen, denen sie vertrauen können. Zeigen Sie Ihr Engagement für das Geschäft, indem Sie Ihre Versprechen und Zusagen einhalten, und gehen Sie auf Probleme oder Bedenken rechtzeitig ein.
Bevor Sie eine Vereinbarung treffen, sollten Sie die Richtlinien des Geschäfts verstehen. Dazu gehören die Zahlungsbedingungen, die Lieferfristen, das Rückgaberecht und alle anderen Regeln und Vorschriften, die möglicherweise gelten.
Einzelhändler suchen nach Anbietern, die faire Bedingungen für ihre Produkte anbieten. Vergewissern Sie sich, dass Sie Bedingungen aushandeln, die für beide Seiten vorteilhaft sind, und seien Sie bereit, bei Bedarf Kompromisse einzugehen.
Einzelhandelsgeschäfte erwarten von ihren Lieferanten, dass sie pünktlich Qualitätsprodukte liefern. Prüfen Sie Ihre Produkte gründlich, bevor Sie sie an das Geschäft liefern, und halten Sie sich über neue Trends und Innovationen in der Branche auf dem Laufenden.
Einzelhandelsgeschäfte sind auf Verkaufsdisplays angewiesen, um Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern. Arbeiten Sie mit dem Geschäft zusammen, um auffällige Displays zu erstellen, die Kunden anziehen und den Umsatz steigern.
Helfen Sie dem Geschäft, seine Produkte zu bewerben, indem Sie in seinem Namen werben. Entwickeln Sie eine Marketingstrategie, die sowohl traditionelle als auch digitale Werbemaßnahmen umfasst, und ziehen Sie Rabatte oder Anreize in Betracht, um die Kunden zum Kauf in dem Geschäft zu bewegen.
Überwachen Sie Ihre Verkaufsleistung, um sicherzustellen, dass das Geschäft Ihre Produkte in der vereinbarten Menge verkauft. Verfolgen Sie die Verkaufszahlen und das Kundenfeedback und nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Produktauswahl und Ihre Marketingtaktik entsprechend anzupassen.
Beim Verkauf an Kunden im Einzelhandel gibt es einige wichtige Dinge zu beachten:
1. stellen Sie sicher, dass Sie den Kunden begrüßen, sobald er das Geschäft betritt – das gibt den Ton für die Interaktion an und lässt den Kunden wissen, dass Sie da sind, um ihm zu helfen.
2. Fragen Sie den Kunden, was er sucht – das gibt Ihnen die Möglichkeit, ihn zu den richtigen Produkten zu leiten, und gibt Ihnen auch die Chance, ein Upselling zu machen.
3. seien Sie sachkundig über die Produkte, die Sie verkaufen – die Kunden werden es zu schätzen wissen, wenn Sie ihre Fragen beantworten und ihnen mehr Informationen über die Produkte geben können, an denen sie interessiert sind.
4. seien Sie freundlich und hilfsbereit, aber nicht aufdringlich – Kunden sollten das Gefühl haben, dass sie die Kontrolle über die Interaktion haben und dass Sie da sind, um ihnen zu helfen, nicht nur um etwas zu verkaufen.
5. Bedanken Sie sich beim Kunden für seinen Besuch – auch wenn er nichts kauft, danken Sie ihm für seinen Besuch und lassen Sie ihn wissen, dass Sie immer für ihn da sind.
Um an ein Unternehmen heranzutreten und Ihr Produkt zu verkaufen, müssen Sie eine gut durchdachte Verkaufsstrategie haben. Dazu gehört, dass Sie Ihren Zielmarkt ermitteln, die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts kennen und ein überzeugendes Verkaufsargument formulieren. Sie müssen auch darauf vorbereitet sein, alle Fragen des Unternehmens zu Ihrem Produkt zu beantworten.
Auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort, denn wie Sie Ihre Produkte am besten an Walmart verkaufen, hängt von der Art des Produkts und dem jeweiligen Walmart-Standort ab, an den Sie sich wenden. Es gibt jedoch einige Tipps, wie Sie Ihre Produkte an Walmart verkaufen können:
1. Stellen Sie Nachforschungen an. Bevor Sie sich an Walmart wenden, um Ihr Produkt zu verkaufen, sollten Sie recherchieren und herausfinden, ob Walmart für Ihr Produkt geeignet ist. Berücksichtigen Sie die Art des Produkts, das Sie verkaufen, den Zielmarkt für Ihr Produkt und ob Walmart ähnliche Produkte führt oder nicht.
2. Finden Sie den richtigen Ansprechpartner. Wenn Sie festgestellt haben, dass Walmart gut zu Ihrem Produkt passen würde, versuchen Sie, den richtigen Ansprechpartner im Unternehmen zu finden. Dies kann einige Nachforschungen Ihrerseits erfordern, aber es wird sich lohnen, einen direkten Ansprechpartner bei Walmart zu haben.
3. überzeugen Sie mit einem starken Auftritt. Wenn Sie endlich die Gelegenheit haben, mit einem Mitarbeiter von Walmart über den Verkauf Ihres Produkts zu sprechen, sollten Sie ein überzeugendes Angebot machen. Machen Sie deutlich, worum es sich bei Ihrem Produkt handelt, warum es gut zu Walmart passen würde und welche Mengen Sie anbieten können.
4. seien Sie bereit zu verhandeln. Denken Sie daran, dass Walmart ein großes Unternehmen ist und wahrscheinlich über den Preis, die Bedingungen und andere Faktoren verhandeln möchte. Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen, damit das Geschäft für beide Parteien funktioniert.
Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten, da der Betrag, den Sie einem Geschäft für den Verkauf Ihres Produkts zahlen, von einer Reihe von Faktoren abhängt, z. B. von der Art des verkauften Produkts, dem Standort des Geschäfts, der Größe des Geschäfts und dem Umsatzvolumen des Geschäfts. Im Allgemeinen können Sie jedoch davon ausgehen, dass Sie einen bestimmten Prozentsatz des Verkaufspreises Ihres Produkts an das Geschäft zahlen müssen, um Ihr Produkt in die Regale stellen zu können. Der genaue Prozentsatz hängt von den oben genannten Faktoren ab, liegt aber in der Regel zwischen 2 % und 10 %.