Bei der Personalbeschaffung geht es darum, den am besten geeigneten Bewerber für eine Stelle zu finden und einzustellen. Wenn Unternehmen oder Organisationen ihren Personalbeschaffungsprozess auslagern, beauftragen sie in der Regel eine Personalvermittlungsagentur mit der Durchführung dieser Aufgabe. Diese Agenturen berechnen für ihre Dienste ein Honorar, das als Erfolgshonorar bezeichnet wird. Dieses Honorar wird in der Regel als Prozentsatz des Gehalts des Bewerbers im ersten Jahr berechnet.
Erfolgshonorare bieten mehrere Vorteile wie Kosteneffizienz, Flexibilität und eine schnellere Abwicklung. Da sich das Honorar nach dem Gehalt des Bewerbers im ersten Jahr richtet, können Unternehmen Geld sparen, da sie nicht unabhängig vom Gehalt ein festes Honorar zahlen müssen. Erfolgshonorare bieten auch Flexibilität, da sie leistungsabhängig sind, d. h. sie werden nur gezahlt, wenn die Agentur einen Kandidaten erfolgreich vermittelt. Dies trägt auch dazu bei, den Einstellungsprozess zu beschleunigen, da die Agentur einen Anreiz hat, schnell einen geeigneten Kandidaten zu finden.
3 Nachteile von Erfolgshonoraren
Einer der Hauptnachteile von Erfolgshonoraren besteht darin, dass die Personalvermittlungsagentur möglicherweise nicht motiviert ist, den qualifiziertesten Kandidaten für die Stelle zu finden. Da sich das Honorar nach dem Gehalt des Bewerbers richtet, könnte die Agentur eher geneigt sein, einen Bewerber mit einem niedrigeren Gehalt zu finden, damit sie mehr Geld mit dem Honorar verdienen kann. Findet die Agentur keinen geeigneten Kandidaten, muss das Unternehmen trotzdem die Gebühr zahlen, was teuer werden kann.
Es gibt mehrere Alternativen zu Erfolgshonoraren, wie z. B. Festhonorare, Pauschalhonorare und Stundensätze. Vorschussgebühren sind eine feste Gebühr, die im Voraus gezahlt wird und in der Regel auf einem festen Prozentsatz des Gehalts des Bewerbers basiert. Bei Pauschalhonoraren handelt es sich um eine einmalige Gebühr, die unabhängig vom Gehalt des Bewerbers gezahlt wird. Stundensätze schließlich richten sich nach dem Zeitaufwand für die Einstellung eines Kandidaten.
Jede dieser Alternativen hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Honorare auf Honorarbasis bieten dem Unternehmen mehr Kontrolle, da es den Prozentsatz des Honorars selbst bestimmen kann und eine bessere Vorstellung von den Kosten hat. Ist die Vermittlung jedoch nicht erfolgreich, muss das Unternehmen das Honorar trotzdem zahlen. Pauschalhonorare bieten mehr Sicherheit, da die Kosten unabhängig vom Einstellungsprozess festgelegt sind. Auf der anderen Seite können die Kosten höher sein als bei den anderen Alternativen. Stundensätze schließlich bieten mehr Flexibilität und Kosteneffizienz, allerdings sind die Kosten unter Umständen schwer vorhersehbar und können am Ende teurer sein als die anderen Alternativen.
Bei der Verwendung von Erfolgshonoraren ist es wichtig, den Prozess, die Gebühren und die damit verbundenen Risiken genau zu kennen. Die Unternehmen sollten sich auch vergewissern, dass die Personalvermittlungsagentur erfahren und vertrauenswürdig ist. Außerdem sollten sie sicherstellen, dass die Agentur einen Anreiz hat, den am besten qualifizierten Kandidaten für die Stelle zu finden.
In einigen Ländern gibt es Gesetze und Vorschriften, die die Verwendung von Erfolgshonoraren regeln. Diese Gesetze und Vorschriften können Beschränkungen für den maximalen Prozentsatz des Honorars, die Dauer des Einstellungsverfahrens und die Zahlungsbedingungen enthalten. Es ist wichtig, sich über die örtlichen Gesetze zu informieren, um deren Einhaltung sicherzustellen.
Bei der Auslagerung des Einstellungsverfahrens ist es wichtig, den richtigen Personalvermittler auszuwählen. Unternehmen sollten sich nach Agenturen umsehen, die Erfahrung mit der Art von Personalbeschaffung haben, die sie benötigen. Außerdem sollten sie nach Agenturen mit einem guten Ruf, wettbewerbsfähigen Gebühren und einem klaren Verständnis des Einstellungsprozesses suchen.
Erfolgshonorare sind eine gängige Honorarstruktur in der Personalvermittlung. Sie bieten zwar einige Vorteile wie Kosteneffizienz und Flexibilität, haben aber auch einige Nachteile, wie z. B. die mangelnde Motivation, den am besten qualifizierten Bewerber zu finden. Es ist wichtig, die verschiedenen Gebührenstrukturen, Gesetze und Vorschriften zu kennen, bevor man den Personalbeschaffungsprozess auslagert. Außerdem sollten die Unternehmen sicherstellen, dass sie die richtige Agentur auswählen, um das beste Ergebnis zu erzielen.
Das Vermittlungshonorar wird als Prozentsatz des Gehalts des ersten Jahres des Mitarbeiters berechnet.
Ein Vertrag über eine Erfolgsbeteiligung ist ein Vertrag zwischen einem Arbeitgeber und einem Personalvermittlungsunternehmen, in dem sich das Unternehmen verpflichtet, Kandidaten für eine freie Stelle zu finden, und der Arbeitgeber sich bereit erklärt, ein Honorar zu zahlen, wenn ein vom Unternehmen vorgestellter Kandidat eingestellt wird. Das Honorar ist in der Regel ein Prozentsatz des Gehalts des neuen Mitarbeiters.
Ein Split-Fee-Recruiter ist ein Personalvermittler, der einen Prozentsatz der gesamten Vermittlungsgebühr als Provision erhebt, anstatt einer Pauschalgebühr. Der Prozentsatz liegt in der Regel zwischen 10-30 %. Diese Art von Personalvermittler wird in der Regel von Unternehmen eingesetzt, die hochrangige Positionen oder Führungspositionen besetzen möchten.
Ein Retainer ist eine Vereinbarung zwischen einem Arbeitgeber und einem Personalvermittler, die eine bestimmte Menge an Arbeit über einen bestimmten Zeitraum garantiert. Der Arbeitgeber zahlt dem Personalvermittler im Voraus eine Gebühr, und der Personalvermittler verpflichtet sich, eine bestimmte Anzahl von Kandidaten für offene Stellen zu vermitteln. Es gibt viele verschiedene Arten von Personalvermittlungsverträgen, die jedoch alle eine finanzielle Verpflichtung seitens des Arbeitgebers beinhalten.
Es gibt zwei Hauptarten von Suchen, die Unternehmen einsetzen, um Kandidaten für offene Stellen zu finden: die Suche mit Auftrag und die Suche auf Erfolgsbasis.
Bei der Auftragssuche zahlt ein Unternehmen einem Personalvermittler eine Gebühr für die Suche nach Kandidaten für eine bestimmte Stelle. Der Personalvermittler durchsucht in der Regel seine Datenbanken und Netzwerke, um qualifizierte Bewerber zu finden, und kann die Stelle auch in Stellenbörsen und anderen Online-Plattformen ausschreiben. Der Personalvermittler legt dem Unternehmen dann eine Auswahlliste von Bewerbern vor, und das Unternehmen trifft die endgültige Entscheidung, wen es einstellt.
Bei der Erfolgssuche zahlt das Unternehmen dem Personalvermittler einen Prozentsatz des Gehalts des Bewerbers, wenn dieser eingestellt wird. Der Personalvermittler stellt die Stelle in der Regel in Stellenbörsen und anderen Online-Plattformen ein und prüft, ob die Bewerber die Qualifikationen des Unternehmens erfüllen. Das Unternehmen führt dann Vorstellungsgespräche mit den Bewerbern und trifft die endgültige Entscheidung, wer eingestellt wird.