Werbung ist ein mächtiges Instrument, mit dem Unternehmen die Verbraucher zum Kauf ihrer Produkte überreden wollen. Wenn Sie die fünf wichtigsten von Werbetreibenden verwendeten Appelle kennen, können Sie besser verstehen, wie Sie Entscheidungen über den Kauf von Produkten treffen können. In diesem Artikel werden wir die verschiedenen Arten von überzeugenden Appellen, die in der Werbung verwendet werden, untersuchen, einschließlich emotionaler Appelle, logischer Appelle, vergleichender Appelle und mehr.
Viele Werbetreibende verwenden emotionale Appelle, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu wecken und sie anzulocken. Emotionale Appelle konzentrieren sich oft darauf, eine emotionale Verbindung zum Produkt herzustellen, z. B. indem eine glückliche Familie gezeigt wird, die das Produkt benutzt, oder indem ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt wird. Anzeigen, die starke Emotionen wie Angst oder Sympathie hervorrufen, sind oft am erfolgreichsten, wenn es darum geht, den Betrachter anzulocken.
Logische Appelle werden verwendet, um rationale Argumente für ein Produkt zu liefern. Eine Anzeige kann beispielsweise Fakten und Daten präsentieren, um zu zeigen, warum ein Produkt die beste Wahl ist. Logische Appelle können verwendet werden, um Produkte zu vergleichen oder zu erklären, warum ein bestimmtes Produkt die kostengünstigste Wahl ist.
Vergleichende Anreize werden verwendet, um die Unterschiede zwischen Produkten hervorzuheben. In der Werbung können Preise, Merkmale oder andere Aspekte des Produkts verglichen werden, um es von der Konkurrenz abzuheben. Diese Art von Appell ist besonders wirksam, wenn sie in Verbindung mit emotionalen und logischen Appellen eingesetzt wird.
Bandwagon-Appelle werden eingesetzt, um bei potenziellen Kunden ein Gefühl der Gemeinschaft und Zugehörigkeit zu schaffen. Werbetreibende verwenden oft Sätze wie „Join the community“ oder „Everyone is doing it“, um Menschen zu ermutigen, sich dem Produkt anzuschließen. Diese Art von Appell kann besonders wirksam sein, wenn sie in Verbindung mit anderen Appellen eingesetzt wird.
Personalisierungsappelle werden eingesetzt, um eine persönlichere Verbindung zu den Kunden herzustellen. In der Werbung können persönliche Geschichten, Interviews oder Namen verwendet werden, um eine emotionale Verbindung zu den Zuschauern herzustellen. Diese Art der Ansprache kann wirksam sein, wenn sie in Verbindung mit anderen Ansprachen eingesetzt wird.
Furchtappelle werden verwendet, um bei potenziellen Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit und Angst zu erzeugen. Werbetreibende können Formulierungen wie „Verpassen Sie nichts!“ oder „Beeilen Sie sich, das Angebot ist zeitlich begrenzt!“ verwenden, um ein Gefühl der Dringlichkeit und der Angst, etwas zu verpassen, zu erzeugen. Diese Art von Appell kann äußerst wirksam sein, wenn sie in Verbindung mit anderen Appellen eingesetzt wird.
Testimonial-Appelle werden eingesetzt, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen in ein Produkt zu schaffen. Werbetreibende können echte Kundenrezensionen oder Zitate von Experten oder Berühmtheiten verwenden, um ein Gefühl des Vertrauens in ein Produkt zu schaffen. Diese Art von Appell kann besonders wirksam sein, wenn sie in Verbindung mit anderen Appellen eingesetzt wird.
Wenn Sie die fünf wichtigsten von Werbetreibenden verwendeten Appelle kennen, können Sie besser entscheiden, welche Produkte Sie kaufen möchten. Wenn Sie die verschiedenen Arten von Überzeugungstaktiken in der Werbung verstehen, können Sie erkennen, wann eine Werbung versucht, Ihre Entscheidung zu beeinflussen. Mit diesem Wissen können Sie fundiertere Entscheidungen über die Produkte treffen, die Sie kaufen.
1. Angst: Dieser Appell zielt darauf ab, beim Betrachter ein Gefühl der Angst oder Unsicherheit zu erzeugen, um ihn zum Handeln zu veranlassen, um ein negatives Ergebnis zu vermeiden.
2. Schuldgefühle: Dieser Appell zielt darauf ab, beim Betrachter Schuldgefühle in Bezug auf ein bestimmtes Problem oder eine bestimmte Situation zu wecken, um ihn zu veranlassen, Maßnahmen zu ergreifen, um seine Schuldgefühle zu lindern.
3. nostalgische Gefühle: Dieser Appell zielt darauf ab, positive Erinnerungen und Emotionen beim Betrachter hervorzurufen, um ihn zu veranlassen, Maßnahmen zur Unterstützung eines Produkts oder einer Sache zu ergreifen.
4. Stolz: Dieser Appell zielt darauf ab, dass der Betrachter stolz auf sich selbst oder eine bestimmte Gruppe ist, um ihn zu veranlassen, ein Produkt oder ein Anliegen zu unterstützen.
Werbetreibende verwenden in der Regel einen oder mehrere der folgenden Appelle:
-Emotional: Werbung, die darauf abzielt, beim Betrachter eine emotionale Reaktion hervorzurufen, z. B. Glücksgefühle, Angst oder Traurigkeit.
-Logisch: Anzeigen, die sich darauf konzentrieren, ein logisches Argument oder eine Begründung zu liefern, warum der Betrachter das Produkt oder die Dienstleistung kaufen sollte.
-Furcht: Werbung, die sich darauf konzentriert, beim Betrachter ein Gefühl der Angst oder Dringlichkeit zu erzeugen, um ihn zum Handeln zu bewegen, z. B. zum Kauf eines Produkts, um ein negatives Ergebnis zu vermeiden.
-Sex: Anzeigen, die sich auf den Einsatz von Sexappeal konzentrieren, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Dies kann durch den Einsatz attraktiver Models oder durch Anspielungen geschehen.
Die 7 Reize der Werbung sind:
1. das Bedürfnis nach Sex
2. Bedürfnis nach Sicherheit
3. Bedürfnis nach sozialer Anerkennung
4. Bedürfnis nach Aufmerksamkeit
5. Bedürfnis nach Macht
6. Bedürfnis nach Leistung
7. Bedürfnis nach Abenteuer
Eine in der Werbung übliche Art des Appells ist der emotionale Appell. Mit dieser Art von Appell wird versucht, beim Betrachter eine emotionale Reaktion hervorzurufen, z. B. Freude, Traurigkeit, Angst oder Wut. Eine andere gängige Form des Appells ist der rationale Appell. Bei dieser Art von Appell wird versucht, den Betrachter mit Logik und Vernunft zu überzeugen. Eine dritte häufige Form des Appells ist der moralische Appell. Bei dieser Art von Appell wird versucht, den Betrachter zu überzeugen, indem an sein Gefühl für richtig und falsch appelliert wird.