Die Preiserhöhung vom Groß- zum Einzelhandel erfordert eine spezielle Berechnung, die die Kosten des Produkts, die gewünschte Gewinnspanne und den Zielmarkt berücksichtigt. Der erste Schritt zur Festlegung des Großhandelspreises besteht darin, die Kosten des Produkts zu kennen. Diese Information kann vom Verkäufer eingeholt werden. Dann sollte die gewünschte Gewinnspanne ermittelt werden. Ein Unternehmen möchte beispielsweise mit jedem Produkt einen Gewinn von 20 % erzielen. Dieser Prozentsatz, multipliziert mit den Kosten des Produkts, ergibt den gewünschten Aufschlagspreis.
Der Preisaufschlag kann bestimmt werden, indem die gewünschte Gewinnspanne durch die Kosten des Produkts geteilt wird. Beträgt die gewünschte Gewinnspanne beispielsweise 20 % und die Kosten des Produkts 30 $, beträgt der Aufschlag 0,2/30 = 0,0667 oder 6,67 %. Das bedeutet, dass der Einzelhandelspreis um 6,67 % höher sein sollte als die Kosten des Produkts. Der endgültige Einzelhandelspreis sollte den Kosten plus dem Aufschlag entsprechen, so dass der gesamte Einzelhandelspreis 32,01 $ betragen würde.
Der Unterschied zwischen Großhandels- und Einzelhandelspreisen ist der Aufschlag, den das Unternehmen auf das Produkt erhebt, um die Kosten des Produkts zu decken und einen Gewinn zu erzielen. Die Großhandelspreise sind in der Regel niedriger, weil das Unternehmen die Kosten für Marketing, Werbung und andere Ausgaben im Zusammenhang mit dem Verkauf des Produkts an die Öffentlichkeit nicht decken muss. Die Einzelhandelspreise sind aufgrund dieser zusätzlichen Gemeinkosten in der Regel höher.
Bei der Preisfestsetzung sollten die Unternehmen die Kosten des Produkts, den Prozentsatz der Gewinnspanne und andere Gemeinkosten berücksichtigen. Wenn das Produkt beispielsweise 30 $ kostet und der gewünschte Aufschlagsprozentsatz 20 % beträgt, liegt der Einzelhandelspreis bei 36 $. Wenn jedoch zusätzliche Gemeinkosten für den Verkauf des Produkts anfallen, wie z. B. Versand-, Verpackungs- und Arbeitskosten, sollten auch diese bei der Berechnung des endgültigen Einzelhandelspreises berücksichtigt werden.
Bei der Festlegung der Preise ist es wichtig zu wissen, wer der Zielmarkt für das Produkt ist. Unterschiedliche Märkte sind unter Umständen bereit, unterschiedliche Preise für ein und dasselbe Produkt zu zahlen. Für ein Luxusprodukt kann beispielsweise ein höherer Preis verlangt werden als für ein Produkt, das auf einen preisbewussten Kunden ausgerichtet ist. Die Kenntnis des Zielmarktes hilft den Unternehmen, die angemessenen Groß- und Einzelhandelspreise für ihre Produkte zu bestimmen.
Unternehmen sollten verschiedene Preisstrategien in Betracht ziehen, um ihre Gewinne zu maximieren. So können zum Beispiel Preisnachlässe oder Werbeaktionen den Umsatz steigern und Kunden anlocken. Die Festsetzung wettbewerbsfähiger Preise kann den Unternehmen auch helfen, der Konkurrenz voraus zu sein. Außerdem können Unternehmen in Erwägung ziehen, für hochwertige Produkte einen höheren Preis zu verlangen, um ihren Gewinn zu maximieren.
In der heutigen digitalen Welt können Unternehmen Technologie zur Preisverfolgung einsetzen. So können Unternehmen beispielsweise Softwareprogramme einsetzen, um die Preise zu verfolgen und sie mit denen der Konkurrenz zu vergleichen. Diese Daten können Unternehmen dabei helfen, die richtigen Groß- und Einzelhandelspreise für ihre Produkte zu ermitteln.
Unternehmen sollten die Konkurrenz im Auge behalten, um die Preise zu ermitteln. Die Beobachtung der Wettbewerber kann den Unternehmen helfen, den angemessenen Aufschlag für ihre Produkte zu bestimmen. Außerdem kann die Beobachtung der Wettbewerber wertvolle Erkenntnisse über Preisstrategien, Werbemöglichkeiten und andere Taktiken liefern, die den Unternehmen helfen können, ihre Gewinne zu maximieren.
Der Großhandelspreis ist der Preis, den ein Artikel beim Hersteller oder Lieferanten kostet. Der Einzelhandelspreis ist der Preis, den der Verbraucher zahlt. Der Einzelhandelspreis ist in der Regel höher als der Großhandelspreis, da der Einzelhändler einen Gewinn erzielen muss. Um den Einzelhandelspreis zu berechnen, müssen Sie den Großhandelspreis und den prozentualen Aufschlag kennen. Der prozentuale Aufschlag ist der Prozentsatz, den der Einzelhändler auf den Großhandelspreis aufschlägt, um einen Gewinn zu erzielen. Beträgt der Großhandelspreis eines Artikels beispielsweise 10 $ und der Prozentsatz der Handelsspanne 50 %, beträgt der Einzelhandelspreis des Artikels 15 $.
Es gibt verschiedene Methoden zur Berechnung der Einzelhandelsspanne. Die gängigste Methode besteht darin, die Kosten des Produkts mit einem bestimmten Prozentsatz zu multiplizieren. Wenn ein Produkt z. B. 10 $ kostet und Sie den Preis um 20 % erhöhen möchten, multiplizieren Sie 10 $ mit 1,2, um einen Einzelhandelspreis von 12 $ zu erhalten.
Eine andere Methode besteht darin, die Kosten des Produkts zu nehmen und einen festen Dollarbetrag dazu zu addieren. Wenn das Produkt also wie oben beschrieben 10 $ kostet und Sie einen Aufschlag von 2 $ hinzufügen möchten, wäre der Einzelhandelspreis 12 $.
Schließlich entscheiden sich einige Unternehmen dafür, einen Aufschlag auf ihre Produkte zu erheben, der auf einem bestimmten Prozentsatz des Preises der Konkurrenz basiert. Wenn also ein Konkurrent ein ähnliches Produkt für 15 $ verkauft und Sie Ihren Preis um 10 % aufschlagen wollen, würden Sie 15 $ mit 1,1 multiplizieren, um einen Einzelhandelspreis von 16,50 $ zu erhalten.