Der Begriff „Sell-Through“ beschreibt den Prozentsatz der Produkte, die tatsächlich an die Verbraucher verkauft werden, im Gegensatz zum Verkauf an einen Groß- oder Einzelhändler. Er wird verwendet, um die Effektivität der Leistung eines Produkts auf dem Markt zu messen. Der Sell-Through wird berechnet, indem man die Gesamtzahl der an Verbraucher verkauften Produkte ermittelt und durch die Gesamtzahl der zum Verkauf stehenden Produkte teilt. Er wird im Allgemeinen als Prozentsatz ausgedrückt.
Der Sell-In ist der Prozess des Verkaufs eines Produkts an einen Vertriebshändler oder Einzelhändler. Er ist ein Maß für die Menge an Produkten, die von einem Hersteller an seine Vertriebsunternehmen oder Einzelhändler geliefert werden. Dies hilft Herstellern und Händlern, die Menge der auf dem Markt verfügbaren Produkte abzuschätzen und Entscheidungen darüber zu treffen, was produziert oder gelagert werden muss.
Der Durchverkauf ist eine wichtige Kennzahl für Hersteller und Einzelhändler, da er ihnen einen Hinweis darauf gibt, wie ihre Produkte auf dem Markt abschneiden. Eine niedrige Abverkaufsrate könnte darauf hindeuten, dass mit dem Produkt etwas nicht stimmt oder dass es sich nicht gut verkauft. Anhand dieser Informationen können dann Änderungen am Produkt oder an der Marketingstrategie vorgenommen werden, um den Absatz zu steigern.
Der Abverkauf ist sowohl für die Hersteller als auch für die Einzelhändler wichtig, weil er es ihnen ermöglicht, im Voraus zu planen und sicherzustellen, dass genügend Produkte auf dem Markt sind, um die Nachfrage zu decken. Wenn ein Hersteller feststellt, dass der Absatz gering ist, könnte dies ein Hinweis auf eine mangelnde Nachfrage nach dem Produkt sein. Dies könnte den Hersteller dann veranlassen, Änderungen am Produkt oder an der Marketingstrategie vorzunehmen, um die Nachfrage zu steigern.
Der Hauptunterschied zwischen Sell-Through und Sell-In besteht darin, dass der Sell-Through die Anzahl der Produkte misst, die tatsächlich an die Verbraucher verkauft werden, während der Sell-In die Anzahl der Produkte misst, die von einem Hersteller an seine Vertriebshändler oder Einzelhändler geliefert werden.
Sell-Through und Sell-In können zusammen verwendet werden, um ein besseres Verständnis für die Leistung eines Produkts auf dem Markt zu erhalten. Durch die Betrachtung der Durchverkaufsrate und der Abverkaufsrate können Hersteller und Einzelhändler einen Hinweis darauf erhalten, wie ihr Produkt angenommen wird, und entsprechende Anpassungen vornehmen.
Es gibt eine Reihe von Faktoren, die sich auf die Durchverkaufs- und Verkaufsrate auswirken können, z. B. die Qualität des Produkts, der Preis, die Verfügbarkeit des Produkts sowie die Vermarktung und Werbung für das Produkt.
Durch das Verständnis von Sell-Through und Sell-In können Hersteller und Einzelhändler ein besseres Verständnis für die Leistung ihres Produkts auf dem Markt gewinnen. Dies kann ihnen helfen, Änderungen am Produkt oder an der Marketingstrategie vorzunehmen, um Umsatz und Gewinn zu steigern.
Unternehmen können die Sell-Through- und Sell-In-Daten nutzen, um Anpassungen an ihrem Produkt oder ihrer Marketingstrategie vorzunehmen und so den Umsatz zu steigern. Darüber hinaus können Unternehmen diese Informationen nutzen, um einen Hinweis darauf zu erhalten, wie ihr Produkt auf dem Markt angenommen wird, und entsprechende Änderungen vornehmen.
Sell-out bedeutet, dass ein Produkt an einen Kunden verkauft wird, Sell-in, dass ein Produkt von einem Unternehmen an einen Einzelhändler verkauft wird, und Sell-through, dass ein Produkt von einem Einzelhändler an einen Kunden verkauft wird.
Auf diese Frage gibt es keine endgültige Antwort, da sie je nach Einzelhandelsbranche und Produktkategorie variiert. Als allgemeine Faustregel gilt jedoch, dass ein guter Sell-Through-Prozentsatz in der Regel bei 80-85 % liegt. Das bedeutet, dass von 100 Einheiten eines Produkts, die an einen Einzelhändler geliefert werden, etwa 80-85% an die Kunden verkauft werden. Je höher der Verkaufsanteil, desto besser für den Einzelhändler.
Das Sell-Through-Modell ist ein Geschäftsmodell, bei dem ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung über seine eigenen Vertriebsmitarbeiter an die Kunden verkauft und nicht über dritte Einzelhändler. Bei dieser Art von Modell hat das Unternehmen mehr Kontrolle über den Verkaufsprozess und kann engere Beziehungen zu den Kunden aufbauen.
Es gibt ein paar wichtige Dinge, die man beim Verkauf an Kunden beachten sollte:
1. Zuallererst müssen Sie verstehen, wonach der Kunde sucht. Was sind seine Bedürfnisse und Wünsche? Was sind ihre Probleme? Sobald Sie dies verstanden haben, können Sie eine Lösung entwickeln, die ihren Bedürfnissen entspricht.
2. Es ist auch wichtig, dass Sie dem Kunden Ihre Lösung wirksam vermitteln können. Das bedeutet, dass Sie in der Lage sein müssen, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung so darzustellen, dass er beim Kunden ankommt und seine spezifischen Bedürfnisse anspricht.
3. schließlich müssen Sie in der Lage sein, das Geschäft abzuschließen. Das bedeutet, dass Sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugt sein müssen und in der Lage sein müssen, etwaige Einwände des Kunden zu überwinden. Es ist auch wichtig, dass Sie die Konkurrenz kennen und Ihre Lösung als die beste Option für den Kunden positionieren können.
Der Sell-Through ist eine Kennzahl, die den prozentualen Anteil des Bestands misst, der in einem bestimmten Zeitraum verkauft wird. Bei Amazon wird diese Kennzahl verwendet, um die Leistung von Drittverkäufern auf der Plattform zu verfolgen. Diese Daten sind für Amazon wichtig, weil sie ihnen helfen zu beurteilen, welche Verkäufer gut abschneiden und welche möglicherweise mehr Unterstützung benötigen.
Drittanbieter sind dafür verantwortlich, ihr eigenes Inventar zu Amazon zu bringen. Das bedeutet, dass sie auch für die Verwaltung ihrer eigenen Lagerbestände verantwortlich sind und sicherstellen müssen, dass sie genügend Produkte haben, um die Kundennachfrage zu befriedigen. Die Durchverkaufsrate ist eine wichtige Kennzahl, die Amazon zur Bewertung der Leistung eines Verkäufers verwendet.
Eine hohe Durchverkaufsrate zeigt an, dass ein Verkäufer in der Lage ist, seinen Bestand schnell umzuschlagen und die Kundennachfrage zu befriedigen. Dies ist gut für Amazon, denn es bedeutet, dass die Kunden die gewünschten Produkte finden und mit ihrem Kauf zufrieden sind. Eine niedrige Abverkaufsrate deutet hingegen darauf hin, dass ein Verkäufer Schwierigkeiten hat, mit der Kundennachfrage Schritt zu halten, oder dass er seinen Bestand überfüllt. Dies kann zur Frustration der Kunden führen und Amazon dazu veranlassen, die Beziehung mit dem Verkäufer neu zu bewerten.