Die Verhandlungsführung ist ein wesentlicher Bestandteil des Lebens, ob Sie nun in der Unternehmenswelt arbeiten oder versuchen, ein Geschäft mit Ihrer Familie abzuschließen. Sie ist ein Mittel, um ein einvernehmliches Ergebnis zu erzielen, ohne auf Konflikte oder Machtdynamik zurückgreifen zu müssen. Deshalb ist es wichtig, die Elemente einer prinzipientreuen Verhandlung zu verstehen, damit Sie sie in jeder Situation zu Ihrem Vorteil nutzen können.
Einer der wichtigsten Grundsätze des prinzipiengeleiteten Verhandelns besteht darin, die Menschen vom Problem zu trennen. Das bedeutet, dass Sie sich bei einer Verhandlung auf das Problem konzentrieren müssen und nicht auf negative Gefühle oder Emotionen, die damit verbunden sind. Auf diese Weise können Sie auf eine Lösung hinarbeiten, ohne sich Gedanken über persönliche Vorurteile zu machen.
Ein weiteres Schlüsselelement einer prinzipiengeleiteten Verhandlung ist es, sich auf Interessen zu konzentrieren, nicht auf Positionen. Das bedeutet, dass Sie sich nicht auf die Positionen jeder Seite konzentrieren, sondern auf die zugrunde liegenden Interessen, die den Standpunkt jeder Person bestimmen. Auf diese Weise können Sie nach einer Lösung suchen, die den Interessen beider Parteien gerecht wird.
Das dritte Element einer prinzipiengeleiteten Verhandlung besteht darin, Optionen zum beiderseitigen Vorteil zu entwickeln. Das bedeutet, dass Sie potenzielle Lösungen vorschlagen sollten, die für beide Parteien von Vorteil sind, anstatt nur zu versuchen, das beste Geschäft für sich selbst zu erzielen. Auf diese Weise entsteht eine Win-Win-Situation, aus der alle Beteiligten als Gewinner hervorgehen.
Das vierte Element einer prinzipiengeleiteten Verhandlung besteht darin, auf der Verwendung objektiver Kriterien zu bestehen. Das bedeutet, dass Sie Entscheidungen anhand von Kriterien wie Kosten und Zeit treffen sollten, anstatt nur zu versuchen, das beste Angebot zu bekommen. Dies wird dazu beitragen, dass die Verhandlung auf dem Boden der Realität bleibt, und sicherstellen, dass beide Parteien eine faire Chance erhalten.
Das fünfte Element einer prinzipientreuen Verhandlung besteht darin, den Unterschied zwischen Positionen und Interessen zu erkennen. Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, sich auf Interessen und nicht auf Positionen zu konzentrieren, da dies zu einem besseren Ergebnis führen wird. Wenn Sie den Unterschied zwischen den beiden verstehen, können Sie sicherstellen, dass Sie sich während der Verhandlungen auf die richtige Sache konzentrieren.
Das sechste Element einer prinzipiengeleiteten Verhandlung ist die Bereitschaft zum Kompromiss. Das bedeutet, dass Sie bereit sein sollten, Zugeständnisse zu machen, um ein akzeptables Ergebnis zu erzielen. Wenn Sie flexibel und verhandlungsbereit sind, können Sie ein besseres Ergebnis für beide Parteien erzielen.
Das siebte und letzte Element einer prinzipiengeleiteten Verhandlung besteht darin, effektiv zu kommunizieren. Das bedeutet, dass Sie klar und deutlich kommunizieren und darauf achten sollten, dass Sie der anderen Partei zuhören. Auf diese Weise können Sie in jeder Verhandlung ein besseres Ergebnis erzielen.
Wenn Sie diese sieben Elemente einer prinzipientreuen Verhandlung verstehen und befolgen, können Sie in jeder Situation das bestmögliche Ergebnis erzielen. Denken Sie daran, Menschen von Problemen zu trennen, sich auf Interessen und nicht auf Positionen zu konzentrieren, Optionen zum beiderseitigen Vorteil zu entwickeln, auf der Anwendung objektiver Kriterien zu bestehen, den Unterschied zwischen Positionen und Interessen zu erkennen, kompromissbereit zu sein und effektiv zu kommunizieren. Mit diesen Tipps werden Sie zu einem meisterhaften Verhandlungsführer.
Das Element einer prinzipiengeleiteten Verhandlung besteht darin, dass beide Parteien versuchen, ein Ergebnis zu finden, das für beide Seiten akzeptabel ist. Dies erfordert in der Regel ein gewisses Geben und Nehmen auf beiden Seiten und die Bereitschaft zu Kompromissen.
Die sieben Säulen der Verhandlungsweisheit sind: 1) Bereiten Sie sich vor, 2) Kennen Sie Ihre Ziele, 3) Kennen Sie Ihre BATNA, 4) Bauen Sie eine Beziehung auf, 5) Hören Sie zu, 6) Seien Sie durchsetzungsfähig, und 7) Haben Sie Geduld.
Die sieben Arten der Verhandlung sind folgende:
1. Distributive Verhandlung
2. integrative Verhandlung
3. interessenbasierte Verhandlung
4. Claiming Value Verhandlung
5. Prinzipielle Verhandlung
6. Batna-Verhandlung
7. Beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung (BATNA)
Die erste der sieben Grundregeln des Verhandelns besteht darin, immer vorbereitet zu sein. Das bedeutet, dass Sie wissen sollten, was Sie in der Verhandlung erreichen wollen, was Ihr Endergebnis ist und worauf Sie verzichten können. Sie sollten auch die Interessen und Ziele der anderen Partei kennen und ein gutes Verständnis für den Verhandlungsprozess selbst haben.
Die 4 Elemente einer prinzipientreuen Verhandlung sind: 1. Trennen Sie die Personen vom Problem. 2. Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen. 3. Erfinden Sie Optionen zum gegenseitigen Nutzen. 4. Bestehen Sie auf der Anwendung objektiver Kriterien.