Bei den Verkaufsprovisionen gibt es zwei verschiedene Modelle, die von den Unternehmen verwendet werden, um zu bestimmen, wie sie ihr Verkaufspersonal bezahlen: das Nettoerlösmodell und das Bruttomargenmodell. Die Unterschiede zwischen diesen beiden Modellen können den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem erfolglosen Verkaufsteam ausmachen. In diesem Artikel werden wir die Definitionen, Vor- und Nachteile der beiden Modelle erörtern und einige Beispiele von Unternehmen anführen, die beide Modelle anwenden.
Das Nettoumsatzmodell für Verkaufsprovisionen basiert auf dem gesamten Nettoumsatz des Unternehmens. Das bedeutet, dass die Provision berechnet wird, indem der Gesamtnettoumsatz durch die Gesamtzahl der getätigten Verkäufe geteilt wird. Dieses Modell ist für Unternehmen mit einem hohen Umsatzvolumen von Vorteil, da es für die Vertriebsmitarbeiter einen Anreiz darstellt, mehr Verkäufe zu tätigen und den Gesamtnettoumsatz des Unternehmens zu erhöhen.
Das Bruttomargenmodell für Verkaufsprovisionen basiert auf der Bruttomarge des Unternehmens. Das bedeutet, dass die Provision berechnet wird, indem die gesamte Bruttomarge des Unternehmens durch die Gesamtzahl der getätigten Verkäufe geteilt wird. Dieses Modell ist für Unternehmen mit einem geringeren Umsatzvolumen von Vorteil, da es einen Anreiz für das Verkaufspersonal darstellt, mehr gewinnbringende Verkäufe zu tätigen und die Gesamtbruttomarge des Unternehmens zu erhöhen.
Der Hauptvorteil des Nettoumsatzmodells besteht darin, dass es zu mehr Verkäufen anregt, da das Verkaufspersonal einen Anreiz hat, den Gesamtnettoumsatz des Unternehmens zu erhöhen. Dieses Modell ermöglicht auch eine einfache Berechnung, da die Provision einfach ein Prozentsatz des gesamten Nettoumsatzes ist.
Der Hauptvorteil des Bruttomargenmodells besteht darin, dass es zu rentableren Verkäufen anregt, da für das Verkaufspersonal ein Anreiz besteht, die Gesamtbruttomarge des Unternehmens zu erhöhen. Dieses Modell ermöglicht auch eine einfache Berechnung, da die Provision einfach ein Prozentsatz der gesamten Bruttomarge ist.
Der Hauptnachteil des Nettoumsatzmodells besteht darin, dass es keinen Anreiz für das Verkaufspersonal bietet, rentablere Verkäufe zu tätigen, da die Provision nicht auf der Gewinnspanne des Verkaufs basiert.
Der Hauptnachteil des Bruttomargenmodells besteht darin, dass es keinen Anreiz für das Verkaufspersonal bietet, mehr Verkäufe zu tätigen, da die Provision nicht auf dem Gesamtvolumen der Verkäufe basiert.
Einige Beispiele für Unternehmen, die das Nettoumsatzmodell für Verkaufsprovisionen verwenden, sind Amazon, eBay und Apple.
Einige Beispiele für Unternehmen, die das Bruttomargenmodell für Verkaufsprovisionen verwenden, sind Walmart, Target und JCPenney.
Das Nettoumsatzmodell und das Bruttomargenmodell sind zwei unterschiedliche Methoden, um zu bestimmen, wie Verkaufsprovisionen zu zahlen sind. Jedes Modell hat seine eigenen Vor- und Nachteile, und Unternehmen sollten das Modell wählen, das am besten zu ihrem Geschäftsmodell und ihren Zielen passt.
Die Nettoprovision ist der Geldbetrag, den ein Verkäufer oder ein anderer Mitarbeiter auf Provisionsbasis nach Abzug von Steuern und anderen Abzügen mit nach Hause nimmt. Die Bruttoprovision ist der Gesamtbetrag, den ein Verkäufer oder ein anderer auf Provisionsbasis arbeitender Mitarbeiter vor Abzug von Steuern und anderen Abzügen verdient.
Der Nettoumsatz ist der Gesamtbetrag, den ein Unternehmen durch Verkäufe einnimmt, bevor es alle Ausgaben abzieht. Die Bruttomarge ist die Differenz zwischen den Einnahmen eines Unternehmens und den Kosten der verkauften Waren.
Es gibt keine endgültige Antwort auf diese Frage, da die beste Provisionsstruktur für ein Unternehmen von einer Reihe von Faktoren abhängt, darunter die Art der verkauften Produkte oder Dienstleistungen, der durchschnittliche Auftragswert, der Verkaufszyklus und die Gesamtrentabilität des Unternehmens. Einige gängige Provisionsstrukturen, die von Unternehmen verwendet werden, umfassen jedoch die Berechnung eines Prozentsatzes des Verkaufspreises, eine Pauschalgebühr pro Verkauf oder eine Kombination aus beidem. Letztendlich ist die beste Provisionsstruktur für ein Unternehmen diejenige, die dem Verkaufspersonal einen Anreiz bietet, den größten Umsatz für das Unternehmen zu erzielen, und die gleichzeitig fair und realisierbar ist.
Verkaufsprovisionen sind in der Regel in der Bruttomarge enthalten. Dies liegt daran, dass die Bruttomarge ein Maß für die Rentabilität ist, das alle Einnahmen und Kosten im Zusammenhang mit dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung umfasst. Verkaufsprovisionen sind in der Regel Kosten, die mit dem Verkauf verbunden sind, und werden daher in der Regel in die Berechnung der Bruttomarge einbezogen.
Auf diese Frage gibt es keine endgültige Antwort, da die effektivste Provisionsstruktur je nach Unternehmen und Vertriebsteam unterschiedlich ist. Einige gängige Faktoren, die berücksichtigt werden können, sind jedoch das Verkaufsvolumen, die Gewinnspanne und der durchschnittliche Auftragswert. Außerdem ist es oft hilfreich, Provisionen an bestimmte Ziele zu knüpfen, damit die Mitarbeiter motiviert sind, bestimmte Ziele zu erreichen.