Einführung in das Family Life Cycle Marketing
Das Family Life Cycle Marketing ist ein Konzept, mit dem die Phasen beschrieben werden, die eine Familie von der anfänglichen Gründung der Familieneinheit bis zu den späteren Lebensphasen durchläuft, wenn die Kinder erwachsen sind und das Haus verlassen haben. Wenn Unternehmen die verschiedenen Phasen des Familienlebenszyklus kennen, können sie ihre Marketingbemühungen und Produkte besser auf die spezifischen Bedürfnisse der einzelnen Familien ausrichten.
Identifizierung der Phasen des Familienlebenszyklus
Der erste Schritt zum Verständnis des Marketings für den Familienlebenszyklus besteht darin, die verschiedenen Phasen des Familienlebenszyklus zu identifizieren. Die Phasen werden in der Regel unterteilt in: junge Singles, frisch verheiratetes Paar, junge Familie, reife Familie, leeres Nest und Senioren.
Die Phase der jungen Singles
Die Phase der jungen Singles ist die Anfangsphase des Familienlebenszyklus und steht für Personen, die entweder alleinstehend sind oder unabhängig leben. In dieser Phase konzentrieren sich die Menschen wahrscheinlich auf ihre Ausbildung und ihre Karriere und sind möglicherweise nicht in der Lage, große Anschaffungen zu tätigen oder Verpflichtungen einzugehen.
Das Stadium des frisch verheirateten Paares
Das Stadium des frisch verheirateten Paares ist das Stadium, in dem sich eine Person an einen langfristigen Partner gebunden hat. In dieser Phase gründen sie vielleicht eine Familie und ihr Lebensstil beginnt sich zu ändern. Sie denken vielleicht über den Kauf eines Hauses nach und suchen nach Gegenständen, um es zu füllen.
Phase der jungen Familie
Die Phase der jungen Familie ist die Phase, in der ein Paar ein oder mehrere Kinder hat und dabei ist, sie aufzuziehen. In dieser Phase konzentrieren sich die Menschen darauf, mit ihrem Einkommen für ihre Kinder zu sorgen, und sind wahrscheinlich auf der Suche nach Gegenständen und Dienstleistungen, die ihnen bei der Kindererziehung helfen.
Reife Familienphase
In der reifen Familienphase sind die Kinder in einem Alter, in dem sie unabhängiger werden und die Eltern sich mehr mit ihren eigenen Interessen befassen. In dieser Phase suchen die Menschen möglicherweise nach Dingen und Dienstleistungen, die ihnen helfen, ihre neu gewonnene Freiheit zu genießen.
Phase des leeren Nests
Die Phase des leeren Nests ist erreicht, wenn die Kinder erwachsen sind und das Haus verlassen haben und das Paar nun allein ist. In dieser Phase suchen die Menschen möglicherweise nach Gegenständen und Dienstleistungen, die ihnen helfen, ihr Zuhause komfortabler und angenehmer zu gestalten.
Seniorenphase
Die Seniorenphase ist die Phase, in der das Paar im Ruhestand ist und nicht mehr aktiv am Erwerbsleben teilnimmt. In dieser Phase suchen die Menschen möglicherweise nach Gegenständen und Dienstleistungen, die ihnen helfen, ihren Ruhestand zu genießen und aktiv zu bleiben.
Schlussfolgerung
Das Marketing des Familienlebenszyklus ist ein wichtiges Konzept für Unternehmen, das sie verstehen und umsetzen müssen, um ihre Marketingbemühungen und Produkte besser auf die einzelnen Familienphasen auszurichten. Wenn die Unternehmen die verschiedenen Phasen des Familienlebenszyklus verstehen, können sie ihre Produkte und Dienstleistungen besser auf die Bedürfnisse der einzelnen Familienphasen abstimmen.
Es gibt 7 Stadien des Familienlebenszyklus, die da wären
1. Formierung
2. Stürmen
3. Normierung
4. Durchführung
5. Verabschiedung
6. Übergang
7. Auflösung
Die Stadien des Familienlebenszyklus sind wichtig für das Verständnis des Verbraucherverhaltens. Der Familienlebenszyklus ist die Entwicklung einer Familie durch eine Reihe von Phasen, die jeweils durch unterschiedliche Verbrauchsniveaus, Ausgabenmuster sowie Spar- und Kreditaufnahmeverhalten gekennzeichnet sind. Der Zyklus beginnt mit der Gründung einer Familie und durchläuft die Stadien junger Paare, Familien mit Kindern und leerer Familienmitglieder. Jede Phase stellt eine andere Reihe von Herausforderungen und Chancen für Vermarkter dar und erfordert einen anderen Marketing-Mix.
Die Phasen des Familienlebenszyklus sind wichtig für das Verständnis des Verbraucherverhaltens. Der Familienlebenszyklus ist die Entwicklung einer Familie durch eine Reihe von Phasen, die jeweils durch unterschiedliche Verbrauchsniveaus, Ausgabenmuster sowie Spar- und Kreditaufnahmeverhalten gekennzeichnet sind. Der Zyklus beginnt mit der Gründung einer Familie und durchläuft die Stadien junger Paare, Familien mit Kindern und leerer Familienmitglieder. Jede Phase stellt eine andere Reihe von Herausforderungen und Chancen für Vermarkter dar und erfordert einen anderen Marketing-Mix.
Die Gründung einer Familie ist die erste Phase des Familienlebenszyklus. Diese Phase ist durch die Gründung einer Kernfamilie gekennzeichnet, bei der es sich in der Regel um ein junges Paar handelt, das gerade geheiratet hat oder im Begriff ist zu heiraten. In dieser Phase konzentriert sich die Familie darauf, ein Heim zu gründen und den Übergang zum Erwachsenenalter zu vollziehen. Sie verfügen über ein hohes verfügbares Einkommen und werden es wahrscheinlich für Dinge ausgeben, die ihnen das Leben erleichtern, wie Haushaltsgeräte und Möbel. Wahrscheinlich sind sie auch sehr markenbewusst, da sie die besten Qualitätsprodukte für ihr neues Zuhause kaufen möchten.
Die zweite Phase des Familienlebenszyklus ist die Phase der jungen Paare. Diese Phase ist dadurch gekennzeichnet, dass das Paar sein erstes Kind bekommt. In dieser Phase ändert sich das Ausgabeverhalten der Familie, da sie nun Dinge für ihr Kind kaufen müssen, wie Kleidung, Lebensmittel und Spielzeug. Wahrscheinlich geben sie auch mehr für Reisen und Unterhaltung aus, da sie ihre Zeit optimal nutzen wollen, bevor ihr Kind älter wird. Die Phase der jungen Paare ist ein guter Zeitpunkt für Vermarkter, um Familien mit neuen Produkten und Dienstleistungen anzusprechen, die ihnen das Leben erleichtern können.
Die dritte Phase des Familienlebenszyklus ist die Phase der Familie mit Kindern. Diese Phase ist dadurch gekennzeichnet, dass das Paar mehr als ein Kind hat. Die Familie konzentriert sich jetzt darauf, für ihre Kinder zu sorgen und ihnen den bestmöglichen Start ins Leben zu ermöglichen. Sie werden wahrscheinlich mehr für Bildung und Kinderbetreuung sowie für Reisen und Unterhaltung ausgeben. Diese Phase ist ein guter Zeitpunkt für Vermarkter, um Familien mit Produkten und Dienstleistungen anzusprechen, die ihnen helfen, für ihre Kinder zu sorgen.
Die vierte und letzte Phase des Familienlebenszyklus ist die Phase der „empty nesters“. Diese Phase ist dadurch gekennzeichnet, dass die Kinder des Paares das Haus verlassen, um ihre eigenen Familien zu gründen. In dieser Phase verfügt das Paar wahrscheinlich über mehr verfügbares Einkommen, da es kein Geld mehr für seine Kinder ausgeben muss. Sie werden wahrscheinlich auch mehr reisen und mehr für Freizeitaktivitäten ausgeben. Diese Phase ist ein guter Zeitpunkt für Vermarkter, um Paare mit Produkten und Dienstleistungen anzusprechen, die ihnen helfen, das Beste aus ihrer Zeit zu machen.