Der inkrementelle Umsatz ist eine wichtige Kennzahl für Marketingabteilungen und Unternehmen gleichermaßen. Es handelt sich dabei um den Geldbetrag, der als Ergebnis einer Marketinginitiative generiert wird. Um zu verstehen, wie man den inkrementellen Umsatz für das Marketing berechnet, ist es wichtig, zu definieren, was das ist, und die dazugehörige Formel zu verstehen.
Der inkrementelle Umsatz ist der Geldbetrag, der durch eine Marketingkampagne im Vergleich zu einer Basislinie erzielt wird. Es handelt sich um die Differenz zwischen den Einnahmen, die durch eine bestimmte Kampagne erzielt wurden, und den Einnahmen, die ohne diese Kampagne erzielt worden wären. Damit lässt sich der Erfolg der Marketingkampagne messen.
Die Formel zur Berechnung des inkrementellen Umsatzes ist sehr einfach. Der erste Schritt besteht darin, den Basisumsatz zu berechnen. Dies ist der Geldbetrag, der ohne die Kampagne erwirtschaftet worden wäre. Als Nächstes subtrahieren Sie die Basiseinnahmen von den während der Kampagne erzielten Gesamteinnahmen. Daraus ergeben sich die inkrementellen Einnahmen.
Die Mehreinnahmen können aus verschiedenen Quellen berechnet werden. Dazu gehören Einnahmen, die durch Verkäufe, Abonnements, Spenden und andere Quellen erzielt werden. Es ist wichtig zu beachten, dass einige Quellen leichter zu verfolgen sind als andere. So ist es beispielsweise einfacher, die Einnahmen aus einem Abonnementdienst zu verfolgen als die Einnahmen aus einer Anzeigenkampagne.
Es ist auch möglich, die Mehreinnahmen aus verschiedenen Kanälen zu analysieren. Dazu gehört die Analyse der Einnahmen aus digitalen Kanälen wie E-Mail, soziale Medien und Suchmaschinenoptimierung sowie aus traditionellen Kanälen wie Printanzeigen, Fernsehen und Radio. Durch das Verständnis der verschiedenen Kanäle und Quellen können Vermarkter ein besseres Verständnis dafür entwickeln, welche Kanäle am effektivsten für die Generierung zusätzlicher Einnahmen sind.
Die Berechnung des inkrementellen Umsatzes kann viele Vorteile bieten. Sie kann Vermarktern helfen zu verstehen, welche Kampagnen am effektivsten und welche Kanäle am profitabelsten sind. Sie kann auch helfen, Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu erkennen und fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Die Berechnung des zusätzlichen Umsatzes kann schwierig sein, insbesondere wenn die Quellen oder Kanäle nicht leicht zu verfolgen sind. Außerdem kann es schwierig sein, den Basisumsatz genau zu berechnen, wenn keine historischen Daten vorliegen. Es ist wichtig, sich dieser Herausforderungen bewusst zu sein und Wege zu finden, sie zu bewältigen.
Bei der Berechnung des inkrementellen Umsatzes ist es wichtig, die Strategien und Prozesse auf der Grundlage der Ergebnisse anzupassen. Dies kann eine Änderung der Marketingkanäle, eine Anpassung der Quellen oder sogar eine Änderung der Basislinie beinhalten. Es ist wichtig, die verschiedenen Faktoren zu berücksichtigen, die die Berechnung beeinflussen können.
Mit den Daten aus der Berechnung des inkrementellen Umsatzes können Marketingfachleute fundiertere Entscheidungen über ihre Kampagnen und Strategien treffen. Sie können die Daten nutzen, um Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu identifizieren und profitablere Entscheidungen zu treffen. Auf diese Weise können Marketingfachleute effektivere Kampagnen erstellen und ihr Marketingbudget maximieren.
Der inkrementelle Umsatz ist eine wichtige Kennzahl, um den Erfolg von Marketingkampagnen zu verstehen und fundiertere Entscheidungen zu treffen. Wenn Sie die Formel und die damit verbundenen Herausforderungen verstehen, können Sie den inkrementellen Umsatz berechnen und ihn nutzen, um effektivere Entscheidungen zu treffen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den inkrementellen Umsatz für ein neues Produkt zu berechnen. Die gängigste Methode besteht jedoch darin, einfach die Differenz zwischen dem durch das neue Produkt erzielten Umsatz und dem durch die bestehenden Produkte erzielten Umsatz zu ermitteln. Wenn also das neue Produkt einen Umsatz von $100 generiert und die bestehenden Produkte einen Umsatz von $50, dann beträgt der zusätzliche Umsatz $50.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die inkrementelle Methode zu berechnen, aber die gängigste ist, einfach die Umsatzzahlen zweier verschiedener Zeiträume zu vergleichen. Wenn Sie beispielsweise feststellen möchten, wie wirksam eine neue Marketingkampagne war, vergleichen Sie die Verkaufszahlen aus dem Zeitraum vor dem Start der Kampagne mit den Verkaufszahlen aus dem Zeitraum nach dem Start der Kampagne. Wenn ein signifikanter Unterschied zwischen den beiden Zeiträumen besteht, kann man sagen, dass die Kampagne erfolgreich war, weil sie den Umsatz erhöht hat.
Inkrementeller Umsatz ist die Umsatzsteigerung, die ein Unternehmen erfährt, wenn es eine neue Marketinginitiative einführt. Diese Steigerung kann direkt auf die neue Initiative zurückgeführt werden und stellt den zusätzlichen Umsatz dar, den das Unternehmen ohne diese Initiative nicht erzielt hätte. Der inkrementelle Umsatz ist eine wichtige Kennzahl für die Bewertung des Erfolgs von Marketingkampagnen und anderen Marketinginitiativen.