Der Vertriebsverkauf ist ein Geschäftsmodell, bei dem Produkte nicht über Einzelhandelsgeschäfte, sondern über ein Netz unabhängiger Vertriebshändler verkauft werden. Vertriebspartner sind in der Regel selbstständige Unternehmer, die ihr eigenes unabhängiges Unternehmen gegründet haben und die Produkte direkt von den Herstellern kaufen, um sie an Einzelhändler, Großhändler und andere Unternehmen weiterzuverkaufen. Vertriebshändler erhalten in der Regel eine Provision für jeden Verkauf, so dass sie ein Einkommen erzielen können, ohne die mit dem Betrieb eines Einzelhandelsgeschäfts verbundenen Gemeinkosten tragen zu müssen.
Der Vertriebsverkauf bietet den Unternehmen viele Vorteile. Vertriebshändler können einen besseren Kundenservice bieten als ein einzelnes Einzelhandelsgeschäft, da sie in der Regel mehr über die Produkte wissen, die sie führen. Sie bieten auch eine größere Auswahl an Produkten als ein einzelnes Einzelhandelsgeschäft, da sie von mehreren Herstellern kaufen und verschiedene Produkte auf Lager haben können. Dank ihrer Großeinkaufsmacht haben Händler auch Zugang zu niedrigeren Preisen, so dass sie die Einsparungen an ihre Kunden weitergeben können.
3 Herausforderungen des Vertriebsverkaufs
Trotz seiner Vorteile hat der Vertriebsverkauf auch einige Herausforderungen. Vertriebshändler müssen sich über die sich ändernden Marktbedingungen und Vorschriften im Klaren sein, damit sie ihre Einkäufe und Preise entsprechend anpassen können. Sie stehen auch im Wettbewerb mit anderen Vertriebshändlern und müssen mit einem möglichen Nachfragerückgang rechnen, wenn die Kunden mit den von ihnen gekauften Produkten nicht zufrieden sind. Außerdem müssen Händler darauf achten, gute Beziehungen zu ihren Lieferanten zu unterhalten, um sicherzustellen, dass sie Zugang zu den benötigten Produkten haben.
Es gibt zwei Hauptarten des Vertriebsverkaufs: den direkten und den indirekten Vertrieb. Beim Direktvertrieb werden die Produkte über einen Außendienst direkt an die Kunden verkauft, während beim indirekten Vertrieb der Verkauf über Zwischenhändler wie Großhändler, Einzelhändler und Distributoren erfolgt. Unternehmen können eine Kombination aus beiden Vertriebsarten nutzen, um ihre Zielkunden zu erreichen.
Der Erfolg eines Vertriebsunternehmens hängt von mehreren Faktoren ab, u. a. von der Qualität der Produkte, der Effizienz des Außendienstes, der Preisstrategie und der Verfügbarkeit der Produkte. Darüber hinaus müssen die Kosten für den Aufbau und den Betrieb eines Vertriebsunternehmens bei der Bewertung der Rentabilität dieses Geschäftsmodells berücksichtigt werden.
Unternehmen, die im Vertriebsvertrieb erfolgreich sein wollen, müssen eine wirksame Verkaufsstrategie entwickeln und sicherstellen, dass ihr Verkaufspersonal gut geschult und motiviert ist. Sie müssen auch die sich ändernden Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse kennen, damit sie ihre Strategien entsprechend anpassen können. Außerdem müssen sie sicherstellen, dass ihre Produkte von hoher Qualität und zu wettbewerbsfähigen Preisen angeboten werden, um die Kunden zu binden.
In der heutigen digitalen Welt müssen die Unternehmen die Technologie nutzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Technologie kann zur Rationalisierung von Vertriebsprozessen eingesetzt werden, z. B. zur Automatisierung der Auftragsverwaltung, zur Bestandsverfolgung und zur Verwaltung von Kundenbeziehungen. Darüber hinaus können mit Hilfe der Technologie maßgeschneiderte Marketingkampagnen erstellt werden, die die richtigen Kunden ansprechen und den Umsatz steigern.
Bei der Durchführung von Vertriebsgeschäften müssen die Unternehmen die verschiedenen rechtlichen Erwägungen beachten. Je nach Land, in dem das Unternehmen tätig ist, gibt es möglicherweise Gesetze, die den Verkauf von Produkten regeln, wie z. B. Steuern, Vorschriften und Lizenzierungsanforderungen. Außerdem müssen die Unternehmen sicherstellen, dass ihre Produkte den Sicherheits- und Qualitätsstandards entsprechen und dass ihre Vertriebshändler für ihre Dienste angemessen entlohnt werden.
Der Vertriebsverkauf kann ein effektiver Weg für Unternehmen sein, Kunden zu erreichen und ihren Umsatz zu steigern. Er kann den Unternehmen auch helfen, die Kosten zu senken und die Rentabilität zu erhöhen. Darüber hinaus kann er den Unternehmen Zugang zu neuen Märkten verschaffen und ihnen ermöglichen, Beziehungen zu Kunden aufzubauen, die über Jahre hinweg Bestand haben können.
Der Vertrieb kann viele verschiedene Formen annehmen, aber einige gängige Beispiele sind Gebietszuweisung, Kontierung und Produktzuweisung. Bei einer Gebietszuweisung werden die Verkäufer bestimmten geografischen Gebieten zugewiesen. Bei einer Kontierungszuweisung werden Verkäufer bestimmten Konten oder Kunden zugewiesen. Bei einer Produktzuweisung werden die Verkäufer bestimmten Produkten oder Produktlinien zugewiesen.
Es gibt vier Arten von Vertrieb:
1. Gleichmäßiger Vertrieb: Bei dieser Art der Verteilung erhält jeder den gleichen Betrag, unabhängig von seinem Bedarf oder Beitrag.
2. Proportionale Verteilung: Bei dieser Art der Verteilung erhält jeder einen Teil der Mittel, je nach Bedarf oder Beitrag.
3. sequenzielle Verteilung: Bei dieser Art der Verteilung werden die Mittel in einer bestimmten Reihenfolge an die Personen verteilt, z. B. von der höchsten zur niedrigsten Bedürftigkeit.
4. zufällige Verteilung: Bei dieser Art der Verteilung werden die Mittel nach dem Zufallsprinzip verteilt, ohne Rücksicht auf die Bedürftigkeit oder den Beitrag.
Bei den Humanressourcen gibt es drei Verteilungsarten:
1. Funktional – Diese Art der Verteilung basiert auf den Funktionen, die die Mitarbeiter innerhalb der Organisation ausüben. So kann die Personalabteilung beispielsweise für die Einstellung, die Ausbildung und die Sozialleistungen zuständig sein.
2. Geografisch – Diese Art der Verteilung basiert auf dem Standort der Mitarbeiter innerhalb der Organisation. Ein Unternehmen mit Niederlassungen in mehreren Ländern kann zum Beispiel an jedem Standort Personalmitarbeiter haben.
3. produktbezogen – Diese Art der Verteilung basiert auf den von der Organisation angebotenen Produkten oder Dienstleistungen. Ein Unternehmen, das Produkte herstellt und verkauft, kann beispielsweise Personalmitarbeiter haben, die für die einzelnen Produktlinien zuständig sind.